Sobs,

Saat proses validasi, baik dari CV - PV - BMV - bahkan MV...
imho perlu mengetahui level customer-mu, agar validasi kita hasilnya bener.

Pas ketemu customer (apalagi klo bermain di area B2B dan sudah fase BMV keatas), pastikan customer yg kalian temui ada dimana:
- Apakah dia as USER ?
- Apakah dia INFLUENCER ?
- Apakah dia DECISION MAKER ?

Kesuksesan validasi kita tergantung deteksi kita saat ketemu customer dan follow up-nya sesuai profile customer tsb